Regime fiscale:

SPORTIVO

Business Plan & Analisi di Sostenibilità

Maggio 2026 · Mercato Italiano · S.r.l.s.

⚠️ Documento riservato — uso interno / commercialista

💎 1. Struttura dei Prezzi

Coach

Piano unico

€5/mese

Flat rate · qualsiasi squadra · max 50 giocatori

Club Basic

per 100 tesserati

€5/100 tess.

Base senza gestionale allenatori

Club Pro

per 100 tesserati

€20/100 tess.

Include gestionale allenatori + AI

📊 Mix clienti ipotizzato (base per calcolo ARPU)

Coach (55%)

5€/mese

1 piano flat

Club Basic (30%)

~10€/mese

media 2 blocchi da 100

Club Pro (15%)

~40€/mese

media 2 blocchi da 100

ARPU lordo ponderato

~11.75€

Stripe fees (2.9%)

−0.34€

ARPU netto effettivo

11.41€

🏗️ 2. Costi Operativi Fissi — S.r.l.s.

Costi di esercizio mensili

Base44 Platform (SaaS)

Infrastruttura, hosting, database, funzioni backend

300€/mese

Commercialista

1.500€/anno — contabilità SRLS, dichiarazioni, IVA trimestrale

125€/mese

Dominio + tools

Dominio .app, Resend email, misc

20€/mese

TOTALE COSTI OPS

5340€/anno

445€/mese

Struttura SRLS & obblighi fiscali

Capitale sociale minimo

S.r.l.s. — non vincolante nella pratica

1€

IRES

Regime startup: fino a 5° anno

15% (agevolato)

IRAP

Sul valore della produzione netta

3.9%

IVA standard

Servizi digitali B2B — liquidazione trimestrale

22%

INPS fondatore

Gestione separata INPS sul compenso amministratore

26.23%

IRPEF su compenso

Scaglioni IRPEF sul compenso netto (post-INPS)

23-43%

Riserva legale

Obbligo riserva legale su utile netto finché < 20% cap. soc.

5%/anno

⚠️ Note importanti SRLS

• L'IVA su Stripe (pagamenti internazionali) va verificata con commercialista — possibile reverse charge

• Il compenso dell'amministratore è soggetto a INPS (26.23%) + IRPEF progressiva

• Obbligo bilancio CEE depositato ogni anno + dichiarazione IRAP separata

• Con ricavi < 85.000€/anno è possibile valutare regime forfettario (15%) per persona fisica

🎯 3. KPI Economici Chiave

79 clienti

Break-even

895€ costi / 11.41€ ARPU netto

11.41€/mese

ARPU netto medio

lordo ~11.8€ · mix 55/30/15

895€/mese

Costi fissi regime

ops 445€ + mkt 450€

18.9%

Aliquota fiscale

IRES 15% + IRAP 3.9% (agevolato)

901€

MRR @ break-even

79 × 11.41€

2282€

MRR @ 200 clienti

Costi: 895€ + comp. 1000€

5705€

MRR @ 500 clienti

Utile SRLS: 1421€/mese

~15-25€

CAC stimato

Google Ads + Instagram — LTV >> CAC

📈 4. Scenari Economici — Break-even a 79 clienti

Visualizzando regime: IRES 15% + IRAP 3.9% (agevolato startup)

Clienti	MRR lordo	Stripe (3%)	MRR netto	IVA dovuta	Costi ops+mkt	Comp. lordo	INPS (26%)	Imponibile	Tasse SRLS	Utile netto	Cash fond.
30	353€	−10€	343€	0€	895€	0€	−0€	0€	−0€	0€	0€
79BE	928€	−27€	901€	1€	895€	0€	−0€	5€	−1€	4€	4€
100	1175€	−34€	1141€	54€	895€	400€	−105€	0€	−0€	0€	295€
150	1763€	−51€	1712€	180€	895€	700€	−184€	0€	−0€	0€	516€
200	2350€	−68€	2282€	305€	895€	1000€	−262€	82€	−15€	67€	805€
300	3525€	−102€	3423€	556€	895€	1500€	−393€	472€	−89€	383€	1490€
500	5875€	−170€	5705€	1058€	895€	2000€	−525€	1752€	−331€	1421€	2896€
800	9400€	−273€	9127€	1811€	895€	2800€	−734€	3621€	−684€	2937€	5003€

📌 Legenda calcoli:

• MRR netto = MRR lordo − Stripe fees 2.9%

• IVA dovuta = IVA ricavi 22% − IVA detraibile su costi (22%)

• Imponibile SRLS = MRR netto − costi ops+mkt − compenso lordo − IVA dovuta

• Tasse SRLS = IRES 15% + IRAP 3.9% = 18.9% (agevolato)

• Cash fondatore = compenso netto (post-INPS) + utile netto SRLS (distribuibile)

• Nota: Sul compenso si paga anche IRPEF scaglioni — non inclusa in questa simulazione (dipende dal reddito totale)

📉 5. Proiezione 12 Mesi — Crescita e Cash Flow

MRR netto (€)
Costi totali (€)
Cash fondatore (€)

M0–M2

0-18 clienti

Budget mkt: 100€

Costi: 545€

Lancio soft — coach test

M3–M4

32-50 clienti

Budget mkt: 200€

Costi: 645€

Referral + Instagram

M5–M7

68-102 clienti

Budget mkt: 300-400€

Costi: 795€

Zona break-even (~${BE_UTENTI}u)

M8–M12

122-210 clienti

Budget mkt: 450€

Costi: 895€

Regime — cash positivo

📋 6. Bilancio Annuale Simulato — Scenario 200 Clienti

Conto Economico Mensile

MRR lordo (200 clienti)

200 × ~11.75€

2350€

− Stripe fees (2.9%)

Costo transazione

−68€

= MRR netto

Base imponibile operativa

2282€

− Costi operativi

ops 445€ + mkt 450€

−895€

− Compenso fondatore lordo

Prima di INPS e IRPEF

−1000€

− IVA dovuta (22% netto)

IVA ricavi − IVA detraibile costi

−305€

= IMPONIBILE SRLS

Base tassazione IRES + IRAP

82€

− Tasse SRLS (18.9%)

IRES 15% + IRAP 3.9%

−15€

UTILE NETTO SRLS

67€/mese

Annualizzato (×12) + Fondatore

MRR netto annuale

27384€

Costi operativi annuali

−10740€

IVA dovuta annuale

−3660€

Compenso fondatore (lordo)

Pre-INPS e IRPEF

12000€/anno

INPS (26.23%)

Versamento INPS annuale

−3144€

Compenso netto stimato

Pre-IRPEF (tassazione personale)

8856€/anno

Utile SRLS annuale

804€

CASH TOTALE FONDATORE

Compenso netto + utile distribuibile

~9660€/anno

⚠️ Da considerare ancora:

• IRPEF scaglioni su compenso netto (23-43% dipende da reddito totale)
• Contributi INPS minimi (anche senza compenso: ~3.800€/anno)
• Riserva legale 5% utile obbligatoria per SRLS
• Accantonamento per tasse anno successivo (acconto IRES)

🛡️ 7. Analisi di Sostenibilità e Rischi

✅ Fattori di Sostenibilità

Costi fissi contenuti

Solo 445€/mese (Base44 + commercialista + tools) — struttura snella al massimo

Break-even accessibile

79 clienti = obiettivo raggiungibile entro M6-M7 con acquisizione organica

Revenue ricorrente (MRR)

Abbonamenti mensili = visibilità sul cash flow, churn basso nel settore sportivo

Mercato frammentato

Italia: ~15.000 società dilettantistiche FIGC + 50.000+ allenatori — penetrazione 1% = 650 clienti

LTV >> CAC

CAC stimato ~20€, LTV medio ~12×5€=60€ (coach) / ~24×15€=360€ (club) — ottimo rapporto

Crescita organica tramite tornei

Ogni torneo pubblico porta traffico non pagato — flywheel naturale

⚠️ Rischi e Mitigazioni

ARPU basso (€5 coach) (media)

Volume necessario più alto — mitigazione: mix club pro (€40 ARPU) bilancia

Churn stagionale (media)

Settembre-giugno = alta ritenzione, luglio-agosto = potenziale disdetta — offrire scontistica annuale

Dipendenza da Base44 (bassa)

300€/mese di infrastruttura — valutare migrazione se ricavi > 1.000€/mese netti

Competizione da gestionali esistenti (alta)

Tuttocampo, TeamLinkt, Wyscout — differenziare su AI e tornei live

Onere fiscale fondatore (media)

INPS + IRPEF possono erodere il compenso — valutare forfettario se fattibile

Tempi di acquisizione lenti (alta)

Mercato sportivo amatoriale = cicli decisionali lenti — budgettare 6+ mesi di runway

💰 Runway & Fabbisogno Finanziario Iniziale

Scenario pessimistico

Break-even a M9 (80 clienti M9)

7055€

9 mesi × costi (senza compenso fondatore)

Scenario base

Break-even a M6-M7 (79 clienti)

4615€

7 mesi × costi (senza compenso)

Scenario ottimistico

Break-even a M4-M5 (community attiva)

3025€

5 mesi × costi

✅ Con ~3.000-5.000€ di riserva liquida iniziale (fondo cassa) la SRLS può avviarsi in autonomia senza necessità di investitori. Consigliato: 6 mesi di ops pre-pagate.

🚀 8. Conclusioni & Raccomandazioni

📊 Sintesi economica

• Break-even con solo 79 clienti — target molto accessibile

• A 200 clienti: compenso fondatore 738€/mese netti + utile SRLS 67€/mese

• A 500 clienti: cash fondatore stimato ~2896€/mese

• Costi fissi totali di soli 895€/mese — struttura ultra-lean

• Mercato target: 65.000+ potenziali clienti in Italia

✅ Raccomandazioni operative

1. Verifica con commercialista la convenienza del regime forfettario vs SRLS nei primi mesi

2. Offri piano annuale con sconto 15% per ridurre churn stagionale

3. Focus iniziale sui club pro per alzare ARPU medio — 1 club pro = 8 coach in termini di ricavi

4. Fondo cassa minimo 4.000€ prima del lancio per coprire i primi 6 mesi

5. Traccia CAC e LTV da M1 per ottimizzare il budget marketing

SPORTIVO · S.r.l.s. · Business Plan & Analisi Sostenibilità · Maggio 2026

Documento riservato — per uso interno e presentazione a commercialista